אסטרטגיה - איך להשיג את המטרות שלך ולהישאר בחיים?

"יש דרך קצרה שהיא ארוכה, ויש דרך ארוכה שהיא קצרה" תלמוד בבלי

מהי אסטרטגיה?
 
לקוחה מעולם הצבא, אסטרטגיה היא בעצם הדרך בה מנהלים מלחמה. ביוון העתיקה ה'סגרטגוס' היה הגנרל אשר היה נבחר לתקופה של שנה, והוא זה שהיה אמון על "אמנות המלחמה", כלומר הערכה את היעדים, המכשולים מצד האויב ופריסת הכוחות אשר עומדים לרשותם כדי להשיג את היעדים אשר הוגדרו. זוהי אסטרטגיה בפשטותה. עולם העסקים השאיל את המונח והעצים אותו לכדי גיבוש דרך הפעולה העסקית לקביעת המטרות, דרכי הפעולה ומימושן, תוך התיחסות לכלל הכוחות הסובבים אותה. בדומה למלחמה, המטרה היא לנצח בקרבות ובמערכה כולה. בשונה ממנה, משתדלים לעשות זאת עם כבוד, הגינות וצלם אנוש.


 

חייבים מטרה


הדבר הראשון שצריך להגדיר הוא מטרה גדולה וברורה. בלי הגדרה קריטית זאת, אנו אולי נגיע למקומות רבים, אך לא בטוח שלמחוז חפצנו. צריך לשבת ולהגדיר מה באמת רוצים להשיג. זה יכולה להיות מטרה נעלה כמו "החברה המובילה בארץ בתחום האופנה" או "בר סמכא ארצי בתחום בריאות הגב" וכו', וזאת יכולה להיות מטרה צנועה יותר כמו "להיות מוכר וידוע בגבעתיים כעסק מומחה ואיכותי לתחום ההנעלה היוקרתית".

מה קורה היום?
 

כעת צריך לראות, בכנות, את המצב הקיים, ולאפיין אותו אל מול המטרה שהצבנו. האם אנחנו שם? מתקרבים או רחוקים? מבט מפוקח זה מאפס אותנו ומראה לנו את סדרי הגודל והערכת המאמצים הדרושים לביצוע ולהשגת המטרה, והניצחון.

מהם הצעדים העיקריים?

מדובר בסך הכל ב- 3-4 צעדים אסטרטגיים גדולים אשר יביאו אתכם לשם, לא יותר. תוכניות אסטרטגיות מורכבות נידונות לכישלון! אל תתפזרו להמון פעולות אשר לא יניבו את "כוח האש" הדרוש. תתפקסו ותנצחו.

לדוגמא: בעל רשת קטנה (4 סניפים באזור המרכז) למוצרי צריכה פרמיום ובריאות ביקש להכין תוכנית אסטרטגית לקידום העסק. לאחר תהליך קצר, נוסחה המטרה הבאה: "להיות קיימת וידועה בתור הרשת המובילה למוצרי פרימיום ובריאות באזור המרכז, על ידי הקפדה על מוצרים איכותיים ובלעדיים, למען שיפור איכות החיים של קהל לקוחותינו".
בחינה נוספת הראתה (על פי סקרים) שקהל היעד הרלוונטי עדיין לא מכיר את הרשת ואת מוצריה הטובים. אותם סקרים גם גילו מה יגרום לקהל היעד להתעניין ולחפש את המוצרים האיכותיים של הרשת. מפה הדרך לקביעת הצעדים האסטרטגיים הייתה קלה ויעילה. לא נחשוף את הכל, אך נספר שאחד מהיעדים הינו ביצוע קמפיין מסיבי של טעימה והטמעה של המוצרים באותם ריכוזים אידיאליים של קהל היעד, הרשמה למועדון חברים אקסקלוסיבי, והפניה לסניף הקרוב לקבלת הטבת ההצטרפות.

לסיכום


יש משהו מאוד אירוני בשימוש במונחים צבאיים בעולם העסקים, משום שהרבה פעמים אנו מרגישים במלחמה אל מול הכוחות המנוגדים. חשוב לזכור שבמלחמה כמו במלחמה, תוכנית אסטרטגית טובה היא בעלת ערך בהגדרה וביצוע רעיונות שמקדמים את המטרה העסקית הרחבה, תוך תיאום של כל הכוחות הפועלים, למען השגת המטרה, וכמובן הניצחון!


הכותבת הינה קסניה קיש, סמנכ"לית מכירות ויועצת בכירה

השארו פרטים ונחזור אליכם מיד!

כן, אני רוצה עובדים טובים ועכשיו!

 

כדי לבצע פגישת היכרות ראשונית הכוללת אבחון וניתוח בסיסי של כל מערכות העסק ומתן המלצות ועצות מידיות בחינם, עליך להתקשר ולבדוק זכאותך לפגישת ייעוץ ללא עלות.

 

 

התקשרו עכשיו 052-8991046

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon
  • Instagram Social Icon
  • LinkedIn Social Icon

© כל הזכויות שמורות לרועי קיש יועצים.

 

משרד 079-6080071 | נייד 052-8991046 | אי-מייל roi@kish.co.il