שיווק - איך להגיע לקהל היעד הנכון במחיר הנכון?

 

שיווק הינו סך הפעולות אשר אנו מבצעים ברמה העיסקית כדי לספר (לפרסם) את המוצר שלנו, לגרום לקהל היעד שיחשוב עליו טובות (יח"צ) ולבצע חליפין (מכירה). ברגע שמבינים את הבסיס הפשוט הזה, ההצלחה בדרך כלל לא מאחרת לבוא.

 

גיליתי  שהרבה עסקים היום מבצעים "שיווק לעצלנים" על ידי כל מיני פעולות אוטומטיות, לרבות פרסום בקמפיינים שונים בגוגל ופייסבוק. חלילה לי מלאמר שאלו אינם אפיקים טובים, אך אני מתכוון לגישה: יש לי פניות/אין לי פניות. זה לא עובד ככה חברים.

 

יש דרך להניע לפעולה את קהל היעד שלך, והיא מתחילה בראש ובראשונה בבירור הצרכים והכאבים (כפתורים) של קהל היעד. כאשר יודעים מה הצרכן רוצה וצריך, קל הרבה יותר להציג ולספק זאת.

 

לאחר מכן חשוב להבין את ההנעה לפעולה. מה יגרום לצרכן לבצע פניה ורכישה כעת?

 

כמובן שקבלת ליד וטיפול בו במובן של כן/לא, אינו ההגדרה של שיווק טוב. טיפוח מאגר הפונים והלקוחות הקיימים בצורה של תקשורות עיקביות, ברכות ואיחולים בימים חשובים וחגים, עדכון לגבי מוצרים ומבצעים חדשים, נתינת מאמרים מקצועיים וטיפים מועילים בתחום, הם הם אלו אשר לאורך זמן יביאו את השינוי לכדי קהל מעריצים (גרופים) אשר הולך אחריך, קונה את מוצריך, מקשיב לדבריך, ממליץ עליך ובאופן כללי תומך בך ובפעילות שלך.